ในการต่อราคาบ้านมือสองต้องคำนึงถึงใจเขาใจเราไม่ต่อราคาจนต่ำเกินไป การต่อราคาบ้านมือสองควรทำหลังจากที่ไปดูบ้านแล้วจนพอใจและคิดว่าจะซื้อ ในการจะต่อรองข้อมูลมีความสำคัญที่สุด อันได้แก่
- ข้อแรกต้องมีข้อมูลบ้านหลังอื่นๆที่ขายในบริเวณใกล้เคียง เพื่อให้สามารถเปรียบเทียบราคาที่เหมาะสม และสามารถต่อรองราคาโดยมีเหตุผลเรื่องราคาตลาดมารองรับ
- ข้อสองต้องรู้สาเหตุที่เจ้าของขาย ยิ่งเจ้าของรีบขาย หรือ มีความจำเป็นต้องใช้เงิน โอกาสต่อราคาก็มีสูง
- สามสภาพบ้านและสิ่งแวดล้อม ข้อบกพร่องของบ้านทำให้เราต่อรองราคาได้ในส่วนของการซ่อมแซม ลองให้ช่างมาตีราคาซ่อมแซมบ้านแล้วเอาส่วนนี้ไปต่อราคากับเจ้าผู้ขาย
เทคนิคการต่อราคาบ้านมือสองอื่นๆมีดังนี้
- เมื่อลองต่อราคาครั้งแรกไปแล้ว ผู้ขายไม่ยอมลดราคาให้ ลองเว้นระยะซัก 1 เดือนแล้วโทรไปต่อราคาใหม่ เพราะบ้านมือสองที่ตั้งราคาสูงเกินไปมักขายได้ช้า ผู้ขายก็จะลดราคาลงเองเพื่อให้ขายได้
- สุดยอดกลยุทธ์ในการต่อรองราคา คือ ให้นายหน้าบ้านมือสองต่อราคาให้ เพราะนายหน้าจะรู้ราคาตลาดดีและแนะนำการตั้งราคาที่เหมาะสมแก่ผู้ขายอยู่แล้ว นอกจากนี้นายหน้าย่อมมีความต้องการที่จะขายบ้านมือสองให้ได้เร็วๆเพื่อจะได้รับค่านายหน้า ดังนั้นนายหน้าก็จะช่วยต่อราคาบ้านให้ผู้ขายลดราคาลงอีก
อย่าลืมว่าเมื่อต่อราคาได้แล้วก็ควรวางเงินมัดจำเพื่อจองไว้เลย เพราะอาจมีคนมาซื้อตัดหน้าไปได้
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น